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你們公司的脫水型細沙回收機怎么有三個價格呢
來源： 發(fā)布時間：2017-07-27 09:17:05 點擊量：0
今天說一位比較有意思的客戶。他想新上一臺脫水型細沙回收機，之前他有一臺第七代細沙回收機的，但由于在后續(xù)使用過程中與廠家起了矛盾，所以他決定找個新廠家合作。于是他就在網上找到了我們洛陽隆中重工機械。剛開始他只是發(fā)了脫水型細沙回收機的參數(shù)詢了價格，我報價后他說價格有點高，我說您電話給我，我給您詳細的介紹下。于是他把電話發(fā)了過來。
我打了電話過去，他態(tài)度非常不好，待理不理的那種，估計是問了好多家了，所以有些不耐煩。我繼續(xù)跟他談了談用料材質以及制作工藝的重要性。才說了幾句，他就不耐煩的跟我說：行了，別廢話了，你就告訴我價格**低多少錢就行！我聽完這話也有點不痛快，但還是穩(wěn)定了下情緒！誰讓我就是吃銷售這口飯的呢！
于是我想了想，給出了他三個價格，其余兩個都是低于這個報價的！他說：你這怎么還三個價格呢，有什么區(qū)別？他雖然這么簡單的一句話，但讓我找到了理由和時間來給他講述細節(jié)和用料方面！講完后我跟他說：這三種價格對我們而言利潤都是一樣的，這三個價您自己選，決定好后咱們做正式合同！
隔天他來電話我們還是按照**初的價格做了合同，剛開始他只要了一臺細沙回收機。待正式生產后，他又給了我們介紹了一個客戶，隨后因為我們經常電話溝通技術和尺寸方面的問題，慢慢的也開始有些了解，他脾氣是真不好，如果哪句話沒符合他的意思，這就得挨幾句。不過和他倒也習慣了！
在這里大家有什么針對客戶比較好的策略和方法可以互相探討一下，畢竟都是為了我們更好的發(fā)展嘛，你們說是不是！