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開拓細砂回收機外貿(mào)市場攻略
來源： 發(fā)布時間：2017-12-28 14:15:37 點擊量：0
國門開放、“一帶一路”等各項宏觀政策的支持，都為內(nèi)外貿(mào)易打開了方便之門，作為耗材行業(yè)的細砂回收機企業(yè)也將尋找客戶的雷達伸向了海外。但走向海外、打開企業(yè)的外貿(mào)之門卻并非易事。設(shè)立海外貿(mào)易部、參加海外五金展、使用海外貿(mào)易平臺等等，都成為企業(yè)走向海外貿(mào)易的重要渠道。而企業(yè)在參加國際展會，與國際接軌、開拓外貿(mào)市場，擴展外貿(mào)渠道的過程中，又將遇到哪些問題?該如何解決呢? 問題：我的外貿(mào)客戶為什么不見了?
參加海外展會時，明明已經(jīng)與客戶相談甚歡，客戶也對企業(yè)的產(chǎn)品相當(dāng)滿意，展會上的洽談氣氛也十分融洽，可謂集聚天時、地利、人和。但展會結(jié)束后，外貿(mào)客戶便杳無音訊。“我的外貿(mào)客戶為什么不見了?”成為困擾外貿(mào)員的大問題。對癥下藥：很多外貿(mào)員普遍認為，相談甚歡的洽談氛圍，質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品展示，便能同外貿(mào)客戶確立合作意向。
小編只能說Too Young Too Simple.“只等著回去給客戶郵寄樣品，這單就成了。”初次參加海外展的外貿(mào)員小李胸有成竹的講道。于是忽略了展會當(dāng)天結(jié)束后的跟進工作。試想一下，外國客戶參觀國際五金展會，一天跑遍多個展館，同多家同行交流，接收一張張名片，一頁頁色彩斑斕的宣傳單。一天下來，能記住的內(nèi)容其實十分有限。產(chǎn)品的同質(zhì)化、亞洲人面孔的辨識度也會讓老外累得夠嗆。所以等著老外主動聯(lián)系外貿(mào)員的可能性幾乎為零。
于是，化被動為主動便是外貿(mào)員的s要任務(wù)。s先，展會結(jié)束當(dāng)天，外貿(mào)員應(yīng)主動聯(lián)系有合作意向的外國客戶，并索要對方的郵箱地址，將后續(xù)的產(chǎn)品資料，合同內(nèi)容等資料發(fā)送電子版到客戶郵箱，隨后再次電話確認客戶是否收到。該步驟非常關(guān)鍵，是使客戶加深對企業(yè)印象的重要手段。其次，同客戶確定、核對回國后寄送樣品的時間、數(shù)量、地址等明確的相關(guān)信息。這兩個步驟做到位，外貿(mào)簽單就成功了一大半。
從“我的外貿(mào)客戶為什么不見了?”這個問題可以得出相應(yīng)的結(jié)論。在從事外貿(mào)，拓展外貿(mào)客戶時，同國外客戶交流的過程非常重要。而交流的過程中，也應(yīng)多注意協(xié)調(diào)因文化及工作習(xí)慣的差異，而導(dǎo)致的工作摩擦。如此，外貿(mào)之路才能順暢，同時也為企業(yè)的國際化做好準(zhǔn)備。問題：外貿(mào)中我還應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作? 外貿(mào)跟單、尋找客戶的過程并非一蹴而就，而是慢慢摸索門道。那么在外貿(mào)的過程中，參加國際展會時，我還能夠做哪些準(zhǔn)備工作?了解外貿(mào)情況呢? 對癥下藥：在即將參加國際展會時，我們在出國前應(yīng)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。
1、展會前一個月，即可聯(lián)系好展會國的當(dāng)?shù)胤g人員，提前進行溝通交流。預(yù)留充足的時間使翻譯對細砂回收機行業(yè)能夠有大致的了解，避免展會現(xiàn)場出現(xiàn)詞不達意的情況。
2、在參展前，調(diào)查目標(biāo)客戶。了解該客戶目前處于何種情況;通過海關(guān)購買目標(biāo)客戶的海關(guān)數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)客戶的穩(wěn)定供應(yīng)商及供應(yīng)商價格等信息。了解客戶信息，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)自身價格，顯現(xiàn)自身優(yōu)勢，**終實現(xiàn)外貿(mào)簽單。傳統(tǒng)行業(yè)人群勇敢邁出外貿(mào)步伐，未來就是屬于勇于打拼的外貿(mào)人!