隆中重工細砂回收機銷售的三大秘密武器

 在國內經濟不景氣的情況下，隆中重工的細砂回收機卻賣的非常的火爆，這當然與隆中重工細砂回收設備g效環保的里面分不開的。隆中重工細砂回收機的銷售額一路飆升也與隆中重工辛勤的銷售人員是分不開的。那么隆中重工的銷售人員有哪些銷售技巧呢？今天為大家分享一下吧：

 一、內在準備

 1. 學會與客戶做朋友，不要刻意討好客戶

  如果客戶想要夠買細砂回收機，一般情況就是，砂廠尾礦堆積的太嚴重了。所以，銷售人員，一定要急客戶只所急，告訴客戶想要了解的東西。不是在哪兒一味兒的討好客戶，關鍵是幫客戶解決問題。

   另外銷售人員也時時不忘總結別人的長處來彌補自己的不足，并提高綜合判斷能力，從客戶瑣碎、隱蔽的談話中了解客戶的真實需求和實際想法，學會與客戶做朋友。

 2. 正確心態的培養

  有是不出單，有時會面臨失敗。但是一定要有一好的心態。失敗是很正常的，說明你還有成功的希望；成交率低也是很常見的，說明你以后的潛力無限。

  二、外在準備

  1. 工廠自身的環境

 細砂回收機務成交的地方，是展示項目的縮微景觀以及吸引客戶留下來增強其信心的地方。細沙回收機車間和現場自身環境的好壞對客戶購房決策有十分重要的作用。

  2. 細沙回收機銷售員的形象

  包括服飾、眼神、手勢、精神面貌、自我介紹等。

隆中重工銷售人員帶客戶參觀現場：

三、信息準備

  良好的心態與理念是客戶接待的一方面，外在形象的樹立是為了溝通交流的方便，而信息資料的準備才是真正要推薦給客戶的內容，是為了說服客戶也是展示自己閃亮和精彩的一面。

  1. 了解自己的產品

  細砂回收機銷售員對自己公司的細砂回收機b須熟悉。只有這樣才能在接待客戶時，不會出現答不出問題的尷尬局面，也才能對客戶進行有效引導。對細砂回收機的了解大致分為房地產基本常識與專項產品兩個部分。在實際操作中，要求細砂回收機銷售員對了解的內容進行口語化、大眾化的引導性介

紹，即在介紹中，不應該只是簡單地陳述數據或事實，而是要把數據或事實與客戶既有的態度、習慣相融合，以**能被客戶接受的方式告之。

  2. 掌握對手產品的優劣

  了解競爭對手的4P策略（定位、定價、銷售方式、促銷策略）是怎樣的：他們暢銷的戶型是哪類，銷售率是多少，他們的策劃和代理人是誰、效果怎樣，他們未來一周、半月或一個月的銷售策略會如何變化與發展，他們正在規劃什么新項目、定位如何、進展情況怎樣、會給我們公司帶來什么影響，他們的工作作風、決策機制是什么，有沒有營銷中心，他們的實力和銷售能力如何，他們的經營機制對我們自身有什么啟示，等等。

 隆中與其他廠家的細沙回收機對比：